拼多多公司战略分析

      1、产品竞争能力

 

　　拼多多一直用的都是低=薄利多销的形式来引来用户的，增加市场的占有率，利用2-4人之间的拼单方式来进行销售，通过在地段市场里面稳住地位，不断的去引来更多的客户，拼单的客户人群主要集中在三下的小城市，女性人群站百分之八十左右，年龄也会比较大，主要以35-45岁之间的客户为主，这个阶段的年龄基本上都上有老下有下，所以对产品的选择有局限性。

 

　　2、销售活动能力

 

　　利用病毒的销售手段，拼多多，拼多多，我和你，拼多多，拼要就要拼多多，每天随时随地拼多多，拼多多，前几年很长流行的歌曲，通过好想你这首歌曲改变的，歌词内容容易记住，简单明了，更能突出主题，多多的广告投放本来重复率就比价高，而且广告歌曲的节奏上也非常的通
 

 

顺，加深顾客的印象，有很强的洗脑用处，我觉得就算没有用过多多的人，肯定也听到过这样的广告歌曲，广告的效果非常明显。

 

　　3、市场决策能力

 

　　拼多多自己创建拼单的方式，利用社交和电商的手段，创建储一条真正意义上属于多多的独特营销方式。正真意思上也完成了开阔农村市场的想法，让哪些消费不起的顾客消费的起，让哪些收不到快递额收到快递，2019年多多也正是开始了百亿补贴的活动，并且将百亿的重点放在了母婴、电子、美妆、这些上面，开始彻底仅供一线城市，场面从下滑到上升，覆盖的客户面积也越来越广泛。

 

　　2020的年底，拼多多的用户超过了好几亿，股价也上升了很多，在互联网里面位居首位，，在互联网里面，拼多多和阿里美团差不多的地位了，成为第四大上市公司，好比之前百度股市的4倍还多，所以成为股市突破四大互联网的老司机。